今年以来，我国各地积极探索推动高质量实施《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），RCEP市场潜力不断被激发，其政策红利持续得到释放，中国跨境电商发展迅速。据海关总署统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元，增长18.6%。当前，跨境电商作为中国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

规模总量日益增加

　　在RCEP框架下，今年以来，商务部和各地政府相继出台了许多跨境电商相关的后续政策及配套措施，为其激活了更广阔的发展空间。今年5月，商务部等14部门发布《关于开展内外贸一体化试点的通知》，提出进一步提高贸易便利化水平，支持企业利用跨境电商、市场采购贸易等新业态新模式开拓国际市场。

　　国际贸易中心（ITC）、浙江大学国际联合商学院、阿里研究院联合发布的《RCEP与东盟国家跨境电商发展机遇研究报告》显示，RCEP区域跨境电商仍出现逆势高速增长，RCEP与东盟国家跨境中小企业正借力跨境电商平台，大力拓展全球市场，数字化有望加速红利释放。

　　RCEP包含15个成员国，总人口22.7亿，是当前全球跨境电商发展最活跃、增长率最高的市场区域。2020年区域内跨境电子商务总规模达2850亿美元，与2016年总量相比（862亿美元），年平均增长率高达34.8%。RCEP国家跨境B2B总指数显示，2019—2021年，RCEP国家跨境B2B呈现稳步上升的发展趋势，并在3年内实现翻倍增长，年平均增长率达34.4%。从分项指标看，RCEP跨境电商企业产品多样化指数增长最快，3年内实现3.2倍增长；贸易规模指数3年内增长2.9倍；市场多元化指数在3年内也增长了1.8倍。这表明，RCEP区域跨境电子商务在规模总量日益增加的同时，跨境电商企业的产品丰富度、市场多元化进程也在持续提升和加速。

　　进入11月，青岛稻进食品有限公司仓库里一派繁忙，一袋袋猫粮在全自动包装线飞速完成灌装封口。仓库门口装载货物的运输车辆整装待发，15吨宠物食品即将发往日本。“受益于RCEP红利，今年公司出口到日本、韩国和东盟的订单一直安排得很满。”公司负责人介绍。

　　青岛海关关税处处长毕海军表示，山东最大的贸易伙伴是RCEP成员方中的东盟，且与RCEP成员方的日韩市场毗邻，自RCEP生效带来的开放机遇中获益更大、享惠更多。据悉，RCEP生效前10个月，青岛海关、济南海关和山东省贸促会等单位共为12.2万批出口货物签发RCEP原产地证书，居全国首位。期间，山东省对RCEP其他成员国进出口同比增长23.4%，在进出口总值中的占比提升2.9个百分点。

　　商务部研究院国际市场所所长许英明表示，外贸大省充分利用RCEP等自贸协定，加强多双边合作，巩固传统市场、开拓新兴市场，“扩增量、防减量、强保障”，将支撑我国外贸稳中提质。

产品及市场呈现多元化

　　产品多元化与市场多元化成为这一时期RCEP区域跨境电商发展的重要特征，即该区域跨境电商市场的发展质量在不断攀升。RCEP区域卖家平均产品数、平均新品数，出口国家数，以及非欧美市场订单占比，是对这一特征评估的具体体现。

　　RCEP跨境电商企业产品多样化指数增长最快，3年内实现3.2倍增长；贸易规模指数3年内增长2.9倍；市场多元化指数在3年内也增长了1.8倍。这些结果表明，RCEP区域跨境电子商务在规模总量日益增加的同时，跨境电商企业的产品丰富度、市场多元化进程也在持续提升和加速。

　　RCEP国家一般贸易出口的集中度较高，且更有利于能源、材料和工业制造等行业出口。而跨境电商的主要出口类别更偏向非必需消费品、主食消费品和医疗保健行业。

　　值得关注的是，东盟国家的大批中小企业正通过数字化平台，积极参与到跨境电商的市场中，享受全球市场的发展机遇。多个案例已证实，跨境中小企业可以通过数字化转型等方式，实现自身的创新发展，其商业模式与转型路径具有普惠的可复制性。

　　数字化是应对不确定性有效手段

　　数字平台帮助跨境中小企业实现数字化转型的具体路径，进而带动跨境电商市场的逆势增长和多样化高水平发展。浙江大学国际联合商学院院长贲圣林表示，数字化是应对市场不确定性最有效的手段，另外数字平台也可以有力助推市场经济增长。

　　数字营销降低了推广新产品的边际成本。中小企业可以通过在线平台精准定位目标客户群，发布新产品。一些数字平台更是搭建了消费者社区，以营造更活跃的营销环境。

　　基于线上销售的数据沉淀和数据分析，中小企业可更了解消费者的行为习惯和消费趋势，进而制定和调整其经营战略。有些电商平台为商家设计了便利化的分析工具，自动计算广告投资回报率、客户转化率等运营信息，并给出决策建议。

　　借助数字平台海量的知识资源，中小企业可借鉴同行企业的运营经验。知识共享的应有价值被进一步放大，一些中小企业甚至借助平台开拓合作伙伴，完善在线咨询和发展规划的制定工作。这对于扩大业务合作链，提高企业自身能力建设尤为必要。

　　东盟十国政府都推行了各类支持政策，推动数字经济、数字贸易，正是在这样的大背景下，未来三年，东盟十国每个国家平均预期的复合增长率达到15%以上。但其中也有诸多挑战，比如经济发展程度不均衡、数字基础设施不完善、相关制度不健全等。

　　对外经济贸易大学国际经贸学院教授崔凡表示，RCEP是中国践行自贸区升级战略的里程碑，随着中国的开放程度不断提升，更开放的国内市场和更开放的国际市场，最终都会更有利于创新型企业。从企业的角度来看，要把国内外两个市场两种资源都运用起来，使之形成互相促进的局面，并把提升创新能力作为第一要务，从而能够更好分享RCEP带来的机遇。

产品创新及降本增效是未来趋势

　　从未来的发展机遇看，RCEP跨境电商发展应重视以下几个方面的市场趋势：

　　通过在线平台建立品牌价值。新客户的拓展与老客户的复购，有利于跨境电商市场的不断扩大并形成良性循环。此外，区域内跨境电商企业，应进一步挖掘自身特点，在农产品、体育娱乐用品等跨境电商热门领域，将本地特色与国际需求结合，开发特色产品和服务。

　　提供全面服务以吸引更多在线消费者。从交易全链路视角看，支付、物流、售后服务等方面的优化，将显著提高消费者的线上消费体验。商家可借力数字平台，为消费者提供更周全高效的在线服务。

　　通过在线知识分享持续创新。在线平台不仅是交易的场所，也是相互学习和知识共享的服务平台。中小企业应抓住这一工具，拓宽全球商业模式的视野，通过平台市场调研、同行学习和数据分析等，补足自身与全球最佳实践的空隙，降低试错成本，促进持续创新。

　　通过数字化手段降本提效。帮助中小企业节约生产、运营和创新成本，是跨境电商市场不断壮大的持续生命力。借助跨境电商，中小企业能够更容易地突破国内供给、消费能力和物流水平的限制，从而显著降低研发成本、物流成本，甚至原材料等采购成本，显著降低运营和市场开拓成本。